4. Förbereda för försäljning och visning
Nu har du börjat diskutera försäljningen med mäklarfirman kommer de att ge dig ett upplägg för hur försäljningen kommer att gå till. Detta har du förmodligen redan hört om i samband med att du valde mäklarfirman.
Generellt sett så kommer försäljningen att gå till såhär:
- Inledande diskussioner med mäklaren
- Fotografering av lägenheten, och insamlande av information om lägenheten
- Mäklaren lägger ut annonsen på bostadssidor som tex Hemnet, deras egen hemsida, samt annonserar ut bostaden till potentiella köpare i sin kundkrets som varit intresserade av liknande bostäder tidigare.
- Visningarna börjar och beroende på mäklare så har man olika många (och olika långa) visningar. Man kanske har en VIP-visning på lördagen för mäklarfirmans kundkrets, sen en vanlig söndagsvisning, därtill även en visning på måndag eller tisdag kväll för de som inte kunnat komma på någon av de tidigare visningarna.
I samband med de inledande diskussionerna om lägenheten är det din skyldighet att informera mäklaren om de fel och brister du känner till i lägenheten, tex läckage i badrummet.
Detta gäller även om du är osäker på lägenhetens yta så bör du mäta upp den på nytt. Upptäcker man i efterhand att lägenheten är mindre än vad som sades vid försäljningen kan man bli skyldig att ersätta köparen.
Du behöver dock inte informera mäklare och köpare om saker som kan accepteras inom rimliga gränser, tex att lägenheten blir kallare än normalt på vintrar, att grannen ovanför har fester lite för ofta etc.
Förbereda lägenheten inför visning
Inför visningarna bör du bör lyssna på vad mäklaren har att säga om hur du ska förbereda din lägenhet inför visningen. De har ofta god koll på vad som fungerar och kan se din lägenhet på ett objektivt sätt. Du kanske älskar din samling av afrikanska masker men de kan vara för personliga för gemene man och påverka uppfattningen av lägenheten negativt.
På samma sätt som när man ska fotografera sin lägenhet så ska man ta bort mycket av det man normalt har framme, framförallt personliga saker som fotografier, lappar mm. Ta även bort förvaringsmöbler och “onödiga möbler”. Slutligen, för din egen skull, ha inte framme dyrbara saker som lätt kan stjälas.
Se till att inte ha några ljudkällor eller andra störningsmoment på under visningen. Det inkluderar radio, TV men också husdjur.
Reparera mindre fel som läckande kranar, tröga hyllor och trasiga vägg- eller golvpartier. Försök inte dölja dessa fel för det slår bara tillbaka än värre om det upptäcks.
Det spelar ingen roll att det är en orimlig möblering som ingen skulle kunna bo i. Spekulanterna kommer att möblera din lägenhet i sin fantasi och med deras egna möbler, och du bör därför hålla lägenheten luftig och utan för mycket möblering, men absolut inte tom. Självklart är en noggrann städning mycket viktig, framförallt i kök och badrum vilket är de rum som spekulanter undersöker mest noggrant.
Ställ ut och tänd lampor i mörka hörn, ha taklampor tända även om det är mitt på ljusa dagen. Du vill att allt ska vara så ljust som möjligt, även om det inte är “naturligt”.
Du kan låta anlita en home styling-konsult om du vill. Detta kan vara en idé om du känner att du inte har en aning om hur du ska göra, ens efter diskussioner med mäklaren. Det du egentligen köper är smakråd och inredningstips från denna person eller firma. De kan också bidra med inredningsdetaljer som piffar upp och belyser de starka sidorna hos din lägenhet.
Har du en ganska välanvänd, eller helt enkelt risig, lägenhet så kan det vara ett alternativ att fixa med lite detaljer. Har du ett slitet trägolv är det otroligt mycket värde för pengarna att slipa upp det – det kostar några tusenlapper men ger ett helt annat intryck. Att måla slitna väggar kan också vara en idé, men se till att hålla alla rum i samma fräschhetsgrad. Om vardagsrummet är tip-top och köket slitet kommer köket se ännu mer slitet ut i jämförelse.
Har du redan flyttat från lägenheten och tagit med dig alla möbler kan det vara en idé att ställa in lite möbler för att inte lägenheten ska kännas för tom och för att man kan få sig en uppfattning om det är möjligt att ha en säng vid norra väggen, eller var TV:n skulle kunna tänkas placeras.
Vissa mäklare brukar sätta ut doftljus eller förespråka att man ska koka kaffe, baka kanelbullar eller liknande. Det kan vara positivt med lite kaffedoft men i det stora hela påverkar det otroligt lite. Det kan också kännas lite konstlat, vem skulle baka kanelbullar på visningsdagen? Därtill kan en säljare misstänka att man försöker dölja en dålig doft (mögel eller liknande)-
Tipset är alltså att undvika nya dofter men servera gärna kaffe till besökarna om du vill. Ta också ut soporna i god tid innan visningen samt vädra lägenheten precis innan visningen.
Ett tips är att gå på en, eller ett par, visningar på andra lägenheter som är till salu, några mer exklusiva och några i samma format som din egen bostad. Då kan du få bra tips på hur du kan utforma din egen bostad inför visningen.
När lägenheten är klar för visning är det mäklarens tur att göra skäl för arvodet och se till att visningen blir välbesökt och spekulanterna inspirerade. Se till att inte vara närvarande på visningen själv då din person kan färga av sig på bostaden, och man vill hålla bostaden neutral för köparen.
Slutligen är det bara att invänta budgivningen, om vilken du kan läsa i nästa kapitel.
Hej!
Jag hyr en bostadsrätt i andra hand och nu ska ägarna sälja den. De har meddelat oss att de tänker ta dit en mäklare när vi inte är hemma och att de tänker ordna visningar. Kan de kräva att vi går med på att ha visningar medan vi fortfarande hyr den? Det innebär en massa arbete för oss att fixa och städa så att den är fräsch före och efter visning och det har vi ingen lust med då vi redan har tvingats betala ockerhyra samt en månads hyra innan vi flyttade in. Hade de varit schyssta mot oss hade vi kunnat vara schyssta tillbaks, men som det är nu vill vi inte få en massa arbete för något som vi inte tjänar på. Kan de kräva att vi ställer upp på det, och kan de bara gå in hos oss när vi inte är hemma? Det känns väldigt otrevligt.