Vad bidrar mäklaren med?

Mäklare har som yrkesgrupp,  för vissa, ett något skamfilat rykte av den smajlande bilförsäljartypen som tjänar tusentals kronor för 45 minuters arbete, men ligger det något i det? Vari ligger egentligen mäklarens bidrag och värde? Det är lika bra att vi reder ut det.

Ett mäklararvode brukar ligga på ett par tiotusenlappar och uppåt, beroende på bostadens slutpris. Ofta är arvodet uppdelat i en fast och en rörlig provision. Den fasta delen är baserad på att täcka de fasta kostnaderna i samband med försäljningen (annonsering etc) och den rörliga provision är ofta satt som en procentsats utöver ett visst värde (det uppskattade värdet av bostaden).

Exempelvis, om en lägenhet är värderad till 1.5 Mkr kan ett arvode ligga på 45 000 kr + 10% utöver 1.5 Mkr. Detta betyder att mäklaren får provision på det han eller hon lyckas åstadkomma utöver det normala priset.

Det fasta arvodet täcker som sagt annonsering i pressen, lägenhetsfotografering, avgifter för webbkanalerna osv, men det är förstås inte ett självkostnadspris. Här tar mäklarfirmorna ut en marginal – liksom alla företag skulle ha gjort.

Många mäklarfirmor har en så kallad målprisgaranti, vilket innebär att man endast behöver betala arvodet om lägenheten blir såld. Annars är det kostnadsfritt! I och med detta tar alltså mäklarfirman en risk att stå med kostnaden för fotografering, annonsering osv utan att få en krona tillbaka. I dåliga tider, där kanske endast hälften av bostäderna säljs, så blir det stora kostnader och inga intäkter. Detta får mäklarfirmorna ta tillbaka i godare tider.

Mäklaren i sig jobbar ofta mot 100% provision och för honom eller henne gäller samma sak, goda tider är goda tider och sämre tider är det svettigt. Detta bör man också ta i beaktande.

Själva värdet som mäklaren/mäklarfirman bidrar med vid en försäljning är indelat i lite olika faser:

• Uppbyggnaden av mäklarfirman
• Rådgivning
• Annonsering
• Prospekt och fotografering
• Visning
• Kontraktskrivning

En fas man lätt glömmer är det arbete mäklarfirman gjort innan du kommit in i bilden. Att samla på sig erfarenheter, ett varumärke och ett intresseregister. Detta är saker du köper när du anlitar en mäklarfirma – att anlita en välkänd mäklarfirma borgar för trygghet och ett kundregister med intressenter.

Sen under själva prospekteringstiden hjälper mäklaren till med allt det man kan förvänta sig vid en bostadsförsäljning och är tillgänglig från tidigt på morgonen till sent på kvällen. Helger som vardagar.

Slutligen så är mäklaryrket som de flesta säljarjobben – är man duktig och det är goda tider kan man tjäna väldigt bra. Är man medelmåttig och det är halvkassa tider är det inte lika roligt.

Förhoppningsvis kan denna information ge lite perspektiv på vad du egentligen köper när du anlitar en mäklare, och vad du bör ta hänsyn till om du väljer att sälja privat. Om du ska anlita en mäklarfirma kan du se listan över mäklarfirmor (där det även finns mäklare till fast arvode). Om du vill bli en mäklare själv kan du titta till Fastighetsmäklarnämndens informationsblad om mäklarutbildningar.