Budgivning på bostad
Budgivningen är kanske den roligaste delen av försäljningen, men även den mest nervösa. Förhoppningarna är i många fall stora men det är lätt att känna sig maktlös. Här berättar vi mer om hur budgivningen kan gå till och om de saker du som säljare faktiskt kan göra för att påverka budgivningen.
Hur budgivningen går till
När den öppna visningen eller visningarna är avklarade och det finns spekulanter som är intresserade att köpa bostaden är det dags för budgivningen. Om du har anlitat en mäklare är det denne som sköter budgivningen. Men då det är du som säljare som bestämmer vem bostaden ska säljas till eller vilket pris du är villig att acceptera är mäklaren skyldig att hålla dig ständigt uppdaterad på vilka köpare som tillkommer till budgivningen samt vilka bud som läggs.
Tips! Genom att få med så många köpare som möjligt från början ser bostaden populär och attraktiv ut för spekulanterna.
Mäklaren har i samband med visningarna sammanställt en lista på alla intressenter. Inför budgivningen kontaktar mäklaren samtliga på listan för att få med dem på budgivningståget. Genom att få med så många köpare som möjligt från början för att få bostaden att framstå som attraktiv och populär – vilket också lockar fler intressenter till att delta i budgivningen.
Budgivningen avslutas när köpare slutar buda högre
En budgivning brukar vanligtvis pågå i 1 till 3 dagar. Budgivningen avslutas antingen när köparna inte lägger fler bud och det bara återstår en köpare. I och med att du som säljare har full frihet att välja din köpare kan du även välja att avbryta budgivningen när du har fått ett bud som du är nöjd med.
En köpare kan hoppa av efter lagt bud
Ett bud är dock inte bindande vilket betyder att köparen kan hoppa mitt i en budgivning. Om köparen som lagt det senaste budet väljer att hoppa av budgivningen så återgår budgivningen till det högsta giltiga budet.
Att bud inte är juridiskt bindande betyder också att den slutgiltiga köparen kan dra sig ut köpet ända fram tills det att en kontraktsskrivning har genomförts. Om den slutgiltiga köparen väljer att dra sig ut kontaktas vanligtvis den spekulant som la det näst högsta budet eller en annan spekulant som du som säljare gärna vill sälja till för att erbjuda denne att köpa bostaden.
Du kan acceptera ett bud innan visning
Att en lägenhet blir “borttagen innan visning” är ett allt mer förekommande fenomen. Vad som menas med att bostaden blir borttagen innan visning är som det låter att bostaden säljs innan den första visningen hålls. Det går alltså att tillåta bud från spekulanterna redan innan budgivningen har påbörjats. Det är upp till dig som säljare att acceptera ett bud eller inte innan den första visningen. Det är ingenting mäklaren kan bestämma.
Vissa intresserade spekulanter hör ibland av sig till mäklaren innan den ordinarie visningen för att få komma och kolla på bostaden tidigare. I många fall beror detta på just den anledning att de vill lägga ett förhandsbud men att de vill spana in bostaden innan. Även här är det upp till dig som säljare att bestämma om spekulanter ska få komma in i ditt hem innan den ordinarie visningen.
Tänk på! Vissa hör av sig innan den ordinarie visningen för att få en privat visning, ofta för att kunna lägga förhandsbud.
För- och nackdel med att acceptera bud innan visning
- Du gör en snabb försäljning. Fördelen med att sälja din bostad innan den första visningen är att du får ett snabbt avslut på bostadsförsäljningen vilket av många säljare upplevs som väldigt skönt och tryggt. Ibland för att de själva vill kunna gå vidare och själva lägga bud på en ny bostad eller att de helt enkelt vill slippa ordna allt inför visningen.
- Du kan eventuellt gå miste om ett högre pris. Att acceptera ett bud av en intresserad spekulant innan den första öppna visningen är dock lite av en chansning. Genom att acceptera ett förhandsbud kan du gå miste om andra intresserade spekulanterna bud som mer motsvarar det marknadsmässiga priset på bostaden. Du riskerar alltså att gå miste om en eventuellt en högre vinst om du acceptera ett bud innan visning.
3 sätt att påverka budgivningen som säljare
I och med att budgivningen vanligtvis sköts av mäklaren kan man som säljare ibland känna sig maktlös till att kunna påverka budgivningen. Men det finns några saker som du som säljare aktivt kan göra för att påverka den.
- Ange ett (nytt) acceptpris under budgivningen. Idag är det vanligt att man redan vid annonseringen av bostadsförsäljningen även lägger ut ett acceptpris. Har du redan annonserat ut ett acceptpris som budgivningen ännu inte har kommit upp i kan du be mäklaren meddela spekulanterna om att du har sänkt acceptpriset. Oavsett om du lägger ett nytt eller för första gången annonserar ut ett acceptpris under budgivningen är ett tips att du accepterar ett pris som är några 100 0000 kr större än det senast högsta lagda budet.
- Ange ett först-till-kvarn-pris. Du kan också gå ut med ett först-till-kvarn-pris. Det vill säga att att den som först X antal kronor på lägenheten får den. Tanken är att du då skapar en tidspress hos de osäkra köparna till att bestämma dig. Till skillnad från det acceptpris du eventuellt satt så är tanken med att ha et först-till-kvarn-pris att den som lägger detta priset först får den – utan budgivning,
- Vägra sälja för ett visst bud. Om du inte är nöjd med det slutgiltiga bud som lagts kan du väga sälja för ett viss pris och istället låta budgivarna höga igen. Du kan även hålla en så kallad omvisning för att locka in fler köpare i budgivningen.
