Sälja bostaden innan visning
Uppdaterad: 2 maj, 2023
Om du säljer din bostad innan visning innebär det att du fått, och accepterat, ett förhandsbud från en spekulant. Det finns både fördelar och nackdelar med detta. Framförallt accepterar du ett bud utan att veta vad andra budgivare är villiga att betala.
Innehåll
Försäljning innan visning
Så fort en bostad är ute för försäljning har spekulanter möjlighet att kontakta mäklaren och ge ett bud. Detta gäller även om bostaden är annonserad som ”Kommande” vilket vanligtvis innebär att den förväntas bli till salu inom några månader.
Är köparen mycket angelägen om att få bostaden kan alltså ett bud ges redan innan visning. Det kallas ett förhandsbud. I detta fall har säljaren tre alternativ.
1. Acceptera förhandsbud
Anser säljaren att budet är tillräckligt bra kan en förhandsvisning bokas. På denna visning kommer enbart spekulanten och mäklaren att vara med. Det är alltså inte en öppen visning.
Förutsatt att bostaden uppfyller spekulantens förväntningar planeras en dag då parterna kan skriva under köpekontraktet. Spekulanten har däremot rätten att dra sig ur affären fram till att kontraktet är underskrivet. Det kan exempelvis ske om bostaden inte överensstämmer med dess förväntningar.
2. Acceptera inte förhandsbud
Det andra alternativet är att tacka nej till förhandsbudet och gå vidare i försäljningsprocessen enligt tidigare plan. Detta med öppna visningar och budgivning.
3. Ge motbud
Ytterligare ett alternativ är att ge spekulanten ett motbud vilket vanligtvis innebär att spekulanten måste höja sitt bud. Kommer parterna överens kan de skriva kontrakt. Kommer de inte överens går försäljningen vidare enligt punkt 2 ovan.
Beroende på marknad
Antalet försäljningar som sker, innan öppen visning, ökar när marknaden är stark och efterfrågan hög. Det brukar kallas för att det är ”säljarens marknad”.
Är det en svag marknaden är därmed efterfrågan låg. Det är ”köparens marknad” och antalet bud som läggs under utgångspriset ökar.
Fördelar med att sälja via förhandsbud
1. Du slipper förbereda för visning
En fördel är att bostaden inte behöver storstädas och förberedas inför fler visningstillfällen. För exempelvis småbarnsfamiljer kan det väga tungt då det kan vara svårt att hålla fint och rent under flera dagar. Däremot bör en viss städning ske inför att spekulanten kommer på förhandsvisning. Detta för att inte riskera ett dåligt intryck och att personen därmed drar sig ur affären.
2. Sälj med ett bra bud
Det krävs i regel ett riktigt bra bud för att säljaren ska gå med på att sälja direkt och därmed hoppa över ordinarie visningar. Säljaren får troligtvis en bit över utgångspriset och kan därmed vara nöjd med en lyckad bostadsaffär.
3. Snabbare affär
Genom att tacka ja till förhandsbudet kommer affären snabbare att genomföras. Det kan vara en trygghet att veta att kontraktet är skrivet inför att du går på visningar och lägger bud på kommande bostad.
Nackdelar med att sälja via förhandsbud
1. Utebliven budgivning
Det finns en risk att förhandsbudet är på ett lägre belopp än vad en budgivning hade gett. Att tacka ja till ett sådant bud innebär därmed en chansning på att någon annan spekulant inte är beredd att buda mer. Jämför gärna vad närliggande liknande bostäder har sålts för. Statistik över detta ska din mäklare kunna ta fram.
2. För snabb affär…
Som säljare kan det upplevas stressigt att behöva ta ställning till bud innan visning och budgivning. Detta inte minst om förhandsbudet innefattar återgångsvillkor som exempelvis besiktningsvillkor.
Är det värt att tacka ja till ett tidigt bud eller ska försäljningen löpa vidare som planerat med visning och budgivning? Det brukar vara tryggast att diskutera de olika alternativen med den mäklare som håller i affären.
Att tänka på
Som säljare kan det vara bra, att i förväg, fundera på hur förhandsbud ska hanteras. Detta inte minst eftersom säljaren oftast bara har ett par dagar på sig att bestämma sig för om budet ska accepteras eller inte.
Belopp
Hur mycket är du villig att sälja för om budet är tillräckligt bra? Ett utgångspris är oftast enbart vad säljaren minst vill ha och samtidigt finns det en förhoppning om ökat pris via kommande budgivning.
Genom att i förväg exempelvis bestämma sig för att 2 000 000 kronor är gränsen, för direktförsäljning, blir det lättare att ta ställning till förhandsbud som kommer in.
Villkor
I samråd med mäklare kan det även vara bra att fundera kring vilka villkor som kan accepteras. Spekulanten, som ger förhandsbudet, kanske gör detta med finansieringsvillkor eller besiktningsvillkor. Visserligen erbjuds ett bra bud men speglar budet de villkor som följer med?
Vanliga frågor om Sälja bostaden innan visning
Ja, bud kan läggas från och med att bostaden är ute för försäljning eller förväntas komma ut för försäljning.
Bud som kommer in före visning kallas för förhandsbud.
Mäklaren ska förmedla samtliga inkommande bud till säljaren. Mäklaren kan även rekommendera säljaren att acceptera eller neka budet utifrån hur marknaden ser ut. Det är däremot alltid säljaren som avgör om budet ska accepteras eller inte.
Det går att lägga bud på bostäder så fort som en mäklare fått uppdraget att sälja bostaden. Därmed kan ett bud läggas innan visning och om detta accepteras av köparen kan köpekontraktet skrivas under av parterna.
